• Skip to content
  • Spring naar de eerste sidebar

Paul's observaties

Waardering voor ondernemerschap

Accounting for Blue Oceans

21 november 2010 door Paul Mencke 1 Reactie

Traditioneel beconcurreren bedrijven elkaar op product, prijs en soortgelijk eigenschappen waardoor ze al gauw terecht komen in een ‘red ocean’ van competitie. Veel effectiever zijn de bedrijven met een blue ocean strategy die een “zee” van ongekende mogelijkheden creëren, zonder competitie en met uitstekende competitieve voordelen.

Centraal bij de blue ocean strategie staat de term “value innovation”. Value Innovation is eigenlijk een beschrijving van twee concepten: het creëren van waarde en het realiseren van Innovatie. Value wordt benaderd vanuit een kosten perspectief waar innovation wordt benaderd vanuit waarde voor de koper, de klant. Waar het dus op neer komt is dat echte blue oceans worden gecreëerd op het scheidsvlak waar kosten en waarde voor kopers met elkaar in evenwicht zijn.

 Voorbeelden? De waardepropositie van lowcost carriers als Ryanair. De herdefinitie van de apotheekbranche door Bert Draaijer. Het metaalplaatwerkbedrijf van Carel van Sorgen wat lijkt op een printer van foto-albums.

In het midden- en kleinbedrijf (MKB) is er één vraag die me steeds weer blijft fascineren: ‘Hoe komt het dat er in elke branche bedrijven zijn met superieure resultaten, terwijl de concurrenten maar met moeite het hoofd boven water houden’.

Deze vraag heeft in het verleden geleid tot studies met bekende titels als ‘in search of excellence’ en ‘good to great’. De blue ocean strategie sluit hier mooi op aan.

In financiële termen kun je bedrijven met een succesvolle blue ocean strategie herkennen door:

  • – een hoge toegevoegde waarde (ofwel marge ofwel brutowinst ofwel throughput)
  • – een hoge productiviteit (per medewerker wordt een hoge toegevoegde waarde gerealiseerd, ofwel de (loon)kosten zijn een relatief beperkt deel van de toegevoegde waarde)
  • – een hoge winstgevendheid (onderaan de streep staat een mooi winstbedrag)

In de grafiek hierboven is weergegeven welke verhoudingen we in de praktijk tegen komen. Elke vis weerspiegelt een (denkbeeldig) bedrijf.

Linksboven zien we bedrijven met een ongunstige verhouding tussen hun toegevoegde waarde en hun personeelskosten. De (arbeids)productiviteit is er laag. Het is ploeteren om te overleven.

Rechtsonder zien we bedrijven met een aantrekkelijke waardepropositie, en die intern hun zaakjes goed gestroomlijnd hebbben. Dat zijn de bedrijven met een hoge productiviteit, korte doorlooptijden, lage faalkosten, weinig rework, korte omsteltijden, en een hoge klanttevredenheid.

 

Categorie: MKB, Uncategorized Tags: blue ocean

Lees Interacties

Comments

  1. bernard zegt

    21 november 2010 at 22:36

    Ha, over het nieuwe jarig zijn. En dan zonder twitter. Ik ken er ook nog wel een: mijn oudste broer is jonger dan ik, en die anderen ook. En mijn moeder is mijn naam nog niet vergeten, maar wel die van het hotel in Macedonie. Maar we gaan er heen! Groet, Bernard

    Beantwoorden

Geef een antwoord Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Primaire Sidebar

Wie is Paul?

Brainport-accountant | business valuator | waardeert ondernemingen en ondernemerschap| gefascineerd door het bedrijfsleven, vooral in de (maak)industrie | dynamische business modellen | het verhaal achter de cijfers | leven in een complexe wereld |
Tweets van @PaulMencke

Recente observaties

  • De controlepraktijk binnen een accountantskantoor: Size Matters
  • De criticus
  • De AFM roept accountants op: Aan de slag! Daarbij kunnen snel vorderingen gemaakt worden
  • De eeuwige voorspelling van het einde van de vrije markt economie
  • Fantoomgroei: ⚫️⚪️⚪️⚪️⚪️
  • Franchise, een opmerkelijke samenwerking
  • De vrije markt is zo slecht nog niet. Ook niet voor sommige publieke taken.

Zoek op trefwoorden:

aarde plat/rond accountant AFM arbeidsproductiviteit blue ocean bmgen bureaucratie business model generation business valuation CEAC common sense constraints Dunbar founder's mentality Goldratt goodwill high mix / low volume innovatie kapitalisme kredietcrisis lean Literatuur marktwerking MKB ondernemer onderneming René ten Bos schuldenvrij Small Firm Premium strategisch denken subjectiviteit talenten toegevoegde waarde tuacc verdienmodel verwatering dilution startup ratchet Viking voorspellen vriendschap vroeger waarde Waardering welvaart winst en verlies Wta

© Copyright Paul Mencke